B2B-Content
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B2B-Content-Strategie für die KI-Suche
Acht Besuche aus ChatGPT-Antworten in sechs Wochen – aber keiner davon auf einem Fachartikel. Was die eigenen Peilwerk-Daten über B2B-Content in der KI-Suche verraten, und warum dabei eigenes Fachwissen mehr zählt als die perfekte Textstruktur.
· Andreas Junius · 10 Min. Lesezeit
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Die B2B-Buyer-Journey im KI-Zeitalter: was sich für Sichtbarkeit ändert
Der überwiegende Teil einer B2B-Kaufentscheidung fällt vor dem ersten Anbieterkontakt. Neu ist, dass ein Antwortsystem diese Vorarbeit begleitet. Dieser Beitrag ordnet die Kaufreise entlang belegter Zahlen von Gartner und G2 ein und stellt eine eigene Messung daneben: acht Suchanfragen aus einem Beschaffungsfall im Maschinenbau, vier Phasen, in sieben Fällen eine KI-Antwort. Dazu die Frage, was das für Inhalte je Phase und für die eigene Sichtbarkeit heißt. Stand: 12. September 2026.
· Sascha Fix · 8 Min. Lesezeit